菏泽催花牡丹: 拓宽线上销售渠道 微型盆栽牡丹受市场认可

日前，菏泽催花牡丹陆续上市，作为年宵花的重要品种，今年催花牡丹的“行情”如何？多地疫情"反扑"，对市场销售影响大吗？近日，大众网海报新闻记者探访多个催花牡丹基地和花卉市场，了解目前催花牡丹销售情况。

微型盆栽牡丹走俏市场花农返乡创业

2019年，实现了小型化、一年四季可长养、四季可销售等诸多便利优势的微型盆栽牡丹“火爆”国内外，今年，微型盆栽牡丹同样以其独特的优点，获得市场认可。“微型盆栽牡丹采用基质栽培，轻便、干净、卫生，体型非常小巧，非常适合电商邮寄，且市场竞争小，菏泽市只有谷雨牡丹一家有培育，目前，首批一万盆已经基本售完了。结合今年的情况，我们也为后期的大量订单和销量做好了充分的准备。”菏泽谷雨牡丹有限公司总经理李晓奇说。

“相较去年，今年的培育技术更加成熟也更加贴‘菏’化，而培育的盆栽牡丹植株也更加健壮，花色更多更艳，花型更大更厚。”李晓奇说起微型盆栽牡丹的优势如数家珍，“今年，还从不同的规格进行了一个突破，有大中小几种规格，此外，又根据牡丹植株特点、花型花色等分别予以了全新的名称，并采取高端礼品化包装，来满足市场需求。”

大众网海报新闻记者了解到，这两年，随着催花牡丹市场一路向好，有不少花农花企返乡种植催花牡丹。1月下旬，大众网海报新闻记者来到鲁西南花卉市场，满堂红牡丹合作社负责人梅女士告诉记者，她之前在上海从事花卉行业已有七八年，这两年将工作重心转回老家菏泽，2020年在菏泽新建了近20个四季温棚，共培育了近4万盆催花牡丹。

“从以往经验来看，催花牡丹的销售旺季为每年的腊月十五至腊月二十三期间，现在销售旺季还没来，一切皆有可能。随着催花盆栽牡丹培植技术日趋成熟，菏泽催花盆栽牡丹的品质越来越好，花色艳丽、花朵硕大、枝叶繁茂，我对咱们菏泽的催花牡丹品质有信心。”梅女士说。

线上线下齐发力多种渠道促销售

除了研发新产品，培育微型盆栽牡丹外，菏泽谷雨牡丹有限公司还是种植催花牡丹的"大户"，现有20个大棚，每个棚内近2000株、20多个品种的催花牡丹，但提起今年的线下销售情况，李晓奇却直言"不乐观"。据他分析，一方面年底是各地举办展会的高峰期，但受疫情影响，多地展会取消，展会用花量大大减少；另一方面，去年催花牡丹市场较好，多数催花牡丹基地增大了种植面积，加之，催花牡丹上市集中，而新的销售渠道却开拓不足，也是造成今年催花牡丹销售低迷的原因。

目前，菏泽不少花企花农也想方设法，通过快手、抖音等短视频平台和电商平台寻找销路。“我们通过线上推广和直播平台，现已接到近3000盆的订单，一方面我们花企花农抱团取暖、努力开拓市场，另一方面结合时间节点做好牡丹鲜切花的储备销售工作，加大催花牡丹的销售。”曹州牡丹园四季温室负责人包亚民说。

菏泽市花卉协会会长孙文启介绍，今年菏泽市共有约20万盆催花牡丹供应春节花市，由于疫情影响，除在本地销售外，这些牡丹还销往上海、杭州、广州、四川等地，销售方式也有之前的传统销售模式向线上线下销售转变，通过网络直播、电商平台等方式销售，充分利用“互联网+”，把电商平台、直播平台与催花牡丹销售有机结合，努力提高菏泽催花牡丹知名度和销售量。